Proposta Comercial · Imenco × V4 Company

Cenário Atual · Imenco

6 vendedores.
Zero processo comum.

"O mercado de óleo e gás é muito concorrido. Você não está sozinho — todo mundo faz tudo. Tem que estar sempre preparado para qualquer objeção do cliente."
— Victor Hugo · Comercial · Imenco · Reunião Jul 2026

Performance a Reciclar6 Linhas, 6 RotinasCRM só RegistroSem Funil de ProspecçãoCadência InexistenteMercado ConcorridíssimoProspecção MorosaExpansão Travada Performance a Reciclar6 Linhas, 6 RotinasCRM só RegistroSem Funil de ProspecçãoCadência InexistenteMercado ConcorridíssimoProspecção MorosaExpansão Travada

Sem Segmentação de CarteiraCliente em Risco sem AtençãoBid sem Follow-upDepende só de IndicaçãoLead Perdido no MeioSem SLA de VendasSem Roteiro de ObjeçãoProspecção Ativa Fraca Sem Segmentação de CarteiraCliente em Risco sem AtençãoBid sem Follow-upDepende só de IndicaçãoLead Perdido no MeioSem SLA de VendasSem Roteiro de ObjeçãoProspecção Ativa Fraca

Concorrente Cobre o MesmoCiclo de Bid LongoHunter sem FarmerConta Grande sem ExpansãoObjeção sem ContornoNetwork SubutilizadoSem Cliente OcultoFeira sem Cadência Pós Concorrente Cobre o MesmoCiclo de Bid LongoHunter sem FarmerConta Grande sem ExpansãoObjeção sem ContornoNetwork SubutilizadoSem Cliente OcultoFeira sem Cadência Pós

DADOS

Os Números · Imenco

Maior pátio
de lifting do Brasil.
Comercial a estruturar.

Time comercial hoje

Seis vendedores, seis linhas (lifting, subsea, aviação, proteção catódica). Cada um na sua rotina, sem um processo comercial comum.

Funil de prospecção estruturado

O sistema atual (OME) registra ordem de serviço e faturamento — não é um CRM com funil, cadência e segmentação de carteira.

Prazo · estruturação completa

12 sem

Diagnóstico em julho, execução em agosto, time performando em setembro. Depois, planejamento para mais 12 semanas rodando sozinho.

O tamanho do jogo

+R$100 milhões · último contrato Petrobras

Reputação sólida, network forte e presença em toda plataforma offshore do Brasil (Modec, SBM, Technip, Brava). O produto já é gigante — falta o processo comercial acompanhar.

Retenção · padrão V4

Churn máximo de 6%

Na V4, a perda máxima de contrato é 6% — resultado de segmentação de carteira, cadência certa e atendimento personalizado. É esse método que entra na Imenco.

MÉTODO

Estruturação Comercial · V4 Company

O que vamos
construir

01

Diagnóstico do Cenário Comercial

Análise da rotina dos 6 vendedores, avaliação da equipe, definição de personas e mapeamento do funil atual. Relatório com onde o time está hoje e o que precisa mudar.

Fase 1 · Semanas 1-2
02

Segmentação de Carteira · Método RFV

Recência, Frequência e Valor: cada cliente classificado (não pode perder, em risco, precisa de atenção, potencial fiel, perdido). Estratégia e cadência específica para cada grupo — reduzindo churn.

Retenção
03

Desenho do Novo Processo + SLAs

Redesenho do processo comercial, SLA entre marketing e vendas e entre qualificação e vendas. Definição do tempo de venda (do primeiro contato ao fechamento) e como otimizar o que não é bid.

Fase 2
04

Roteiros de Venda + Captação Outbound

Scripts de venda e de prospecção ativa, contorno de objeção e ferramentas de IA para rastrear bids e projetos — disparando o alerta para o vendedor da linha certa (lifting, subsea, aviação).

Prospecção
05

Cadências no CRM

Do OME (só registro) para um funil ativo: cadência por estágio do bid, follow-up automático para o cliente em risco ou hibernando, e disparo na hora certa — sem apertar, sem perder o timing.
06

Treinamento por Perfil + Coach Técnico

Hunter, Farmer e Gestor Premium: cada vendedor treinado no seu perfil. Sessões de coach técnico com simulação de pitch, revisão de e-mails, escuta de ligações e feedback individual.

Fase 3

Foco principal

Performance + expansão de fronteiras.

Preparar os 6 vendedores para qualquer objeção e estruturar a prospecção ativa — entrando nas contas gigantes que ainda não têm acesso, sem depender só de indicação.

Vantagem V4

Método comprovado em vendas complexas

RFV, SPIN, SLAs e cadência já estruturaram times B2B de ticket alto (Andra, Tempermax, Lebes). Sabemos lidar com jornada longa, bid e comitê de compra — como no offshore.

O que o Victor para de fazer

Depender só do hunting

Hunter nato, mas sem tempo de cuidar do cliente que esfriou. Com cadência automática e o lado farmer treinado, nenhuma conta fica sem follow-up — e o gestor premium nasce.

O que o time passa a ter

Processo comercial replicável

Carteira segmentada por RFV, roteiros de objeção, cadência no CRM, alerta de bid por IA e coach técnico. Os 6 vendedores rodando o mesmo processo, cada um na sua linha.

FUNIL

Como vai funcionar na prática

Do bid ao
contrato renovado

Processo Comercial · Imenco × V4

Prospecção ativa + alerta de bid

IA rastreia bids e projetos; feiras e LinkedIn geram contatos. O lead cai para o vendedor da linha certa

→

Qualificação + segmentação RFV

Cliente classificado (não perder / risco / atenção / fiel) e encaixado na cadência certa dentro do CRM

→

Pitch consultivo + contorno de objeção

Vendedor treinado por perfil apresenta com roteiro afiado, conectando com o decisor técnico e de compras

→

Follow-up no timing certo

Cadência automática acompanha o ciclo longo do bid — sem apertar, sem sumir, lembrando na hora exata

→

Fechamento do contrato

Proposta e negociação com SLA definido. O comitê de compra decide com o vendedor no pé do ouvido

→

Pós-venda farmer + expansão de conta

CSC cuida do cliente, abre novos projetos dentro da mesma conta e vira potencial fiel — reduzindo churn.

✓

O que vai parar de acontecer

✕ Cada vendedor com uma rotina diferente

✕ Cliente em risco sem ninguém acompanhando

✕ Bid perdido por falta de follow-up

✕ Depender só de indicação e network

✕ CRM usado só como registro de OS

O que começa a acontecer

✓ Os 6 vendedores rodando o mesmo processo

✓ Carteira segmentada e cadenciada por RFV

✓ Alerta de bid por IA para a linha certa

✓ Roteiro de objeção e coach técnico 1-a-1

✓ Expansão dentro das contas gigantes

Caso Real V4 · Andra

Distribuidora de material elétrico (26 unidades). Estruturação comercial + coach individual: no vendedor de projetos industriais, cadência de follow-up e mapeamento de influenciadores no LinkedIn viraram fechamento de bids junto à Vale.

Em 12 semanas, o time comercial da Imenco terá um
processo estruturado e treinado para vender com performance.

Duração

1-2 sem

análise do cenário comercial atual

Avaliação dos 6 vendedores

Definição de personas e ICP

Relatório de avaliação

Fase 1 · Diagnóstico

Diagnóstico Comercial

Rotina, equipe e funil atual mapeados

Segmentação de carteira

RFV

Recência · Frequência · Valor

Não perder / risco / atenção / fiel

Cadência específica por grupo

Redução de churn

Fase 1 · Estratégia

Carteira Segmentada

Cada cliente na estratégia certa

Novo processo

SLA + IA

roteiros, cadências e alerta de bid

SLA marketing↔vendas e qualificação

Roteiros de venda e outbound

IA rastreando bids por linha

Fase 2 · Implementação

Processo + Roteiros

Do OME registro ao funil ativo

Treinamento por perfil

H · F · GP

Hunter · Farmer · Gestor Premium

Cada vendedor no seu perfil

Simulação de pitch e objeção

Definição de metas e forecast

Fase 2 · Treinamento

Time Treinado

Do hunter ao gestor premium

Ecossistema V4 · Bônus

BÔNUS

acessos exclusivos inclusos

Mentoria com Flávio Augusto

Imersão Fábrica de Receita (Campinas)

Academia de Vendas V4

Bônus Incluso

Ecossistema V4

Mentorias, imersão e academia de vendas

Acompanhamento

12 sem.

monitoramento + coach contínuo

Reuniões semanais e feedback

Cliente oculto e ajuste fino

Planejamento para +12 semanas

Fase 3 · Monitoramento

Performance Contínua

Acompanhamento até o time andar sozinho

ECOSSISTEMA

Em 13 anos de mercado, construímos um ecossistema sólido e próspero.

Mas qual é a Nossa Missão?

VENDER

01O seu produto

02Para mais pessoas

03Mais vezes

04Pelo maior valor

OFERTA

Proposta Comercial · Imenco × V4

Investimento
para estruturar
o comercial

Pacote total · time 6 vendedores

R$36.000,00

por

R$30.000,00

Decisao ate sexta-feira, 10/07, para o pacote completo dos 6 vendedores.

Estruturação Comercial · Equipe

R$6.000 /colaborador

6 vendedores · programa completo de 12 semanas

Diagnóstico do cenário comercial (Fase 1)
Segmentação de carteira · método RFV
Desenho do novo processo + SLAs
Roteiros de venda e captação outbound
Cadências no CRM + alerta de bid por IA
Treinamento por perfil (Hunter/Farmer/GP)
Sessões de coach técnico individual
Monitoramento e ajuste fino (Fase 3)

✓ Condição especial até 15/jul — fechando o programa para os 6 colaboradores nesta janela, a V4 libera uma condição melhor de investimento.

Complemento · Treinamento Individual

R$11.500 /colaborador

Aprofundamento 1-a-1 dedicado a um vendedor

Programa desenhado para uma pessoa só
Diagnóstico e cadências individuais
Coach técnico aprofundado e recorrente
Roteiros por vertical (lifting, subsea…)
Simulação de pitch e revisão de e-mails
Ideal para começar por um e escalar

Complemento — hora dedicada não diluída no time. Some ao programa da equipe ou rode isolado, começando por um colaborador.

A conta é simples

A sua meta será a minha meta. Vamos juntos alcançar.

Num mercado onde o último contrato foi de +R$100 milhões, um único bid recuperado por um time mais afiado paga o programa muitas vezes. Churn máximo de 6% no padrão V4.

Ecossistema V4 · Bônus

✓Mentoria com Flávio Augusto

✓Imersão Fábrica de Receita · Campinas

✓Academia de Vendas com diretores V4

✓Coach técnico 1-a-1 com cada vendedor

✓Planejamento para +12 semanas

Próximos Passos

Diagnóstico em julho.
Treino em agosto.
Performando em setembro.

Até 15/jul · Victor leva à direção

Escopo + condição para o Ricardo

Victor apresenta o programa e a condição especial ao Ricardo e à direção. Escolha do formato: estruturação para os 6 vendedores e/ou o treinamento individual como complemento.

Julho · Diagnóstico (Fase 1)

V4 entra na rotina do time

Começando por volta do dia 13: análise do cenário, avaliação dos vendedores, personas e funil atual. Captação de dados para desenhar o novo processo com precisão.

Agosto · Implementação + Treino (Fase 2)

Novo processo e time treinado

Roteiros, SLAs, cadências no CRM e alerta de bid por IA. Treinamento por perfil e coach técnico individual — cada vendedor rodando o processo na sua linha.

→

Setembro · Fase 3 e meta final

Performance com acompanhamento

Monitoramento, reuniões semanais, cliente oculto e ajuste fino. Time performando com processo replicável e planejamento para as próximas 12 semanas andando sozinho.

Resumo da proposta

Estruturação · equipe

R$6.000 /colaborador

6 vendedores

Treinamento individual R$11.500 /colaborador

Condição até 15/jul Reservada

Ecossistema V4 Bônus ✓

12 semanas.
6 vendedores no mesmo processo.
Performance de verdade.

No mercado mais disputado do Brasil, quem tem processo, cadência e time treinado sai na frente. A Imenco já é gigante — agora o comercial acompanha.

"Não é mais só a Imenco. É a V4 e a Imenco — nós que vamos definir a meta juntos."
— Sandro · V4 Company

IMENCOOFFSHORE

6 vendedores.Zero processo comum.

Maior pátiode lifting do Brasil.Comercial a estruturar.

O que vamosconstruir

Do bid aocontrato renovado